Реклама в Яндекс Директе редко «не работает» сама по себе. Чаще бюджет утекает из-за мелочей, которые не настроили перед запуском: нет целей, не собраны минус-слова, трафик ведёт на слабую страницу. Пройдитесь по этому списку до старта — он экономит деньги лучше любой оптимизации после.
1. Настроены цели в Яндекс Метрике
Без целей вы не узнаете, какие кампании, ключи и объявления приносят заявки. Метрика должна стоять на сайте, а ключевые действия — отправка формы, звонок, переход в мессенджер — отмечены как цели до запуска, а не после.
2. Собран список минус-слов
Минус-слова отсекают нецелевые показы: «бесплатно», «своими руками», «вакансия», названия чужих городов. Без них вы платите за клики людей, которые никогда не купят. Базовый список нужно собрать заранее и пополнять в первые недели.
3. Разделены поиск и сети (РСЯ)
Поиск и рекламная сеть работают по-разному: разная аудитория, поведение и ставки. Смешивать их в одной кампании — значит терять контроль над бюджетом и аналитикой. Разделяйте, чтобы управлять ими отдельно.
Деньги в Директе чаще теряются на том, что не настроили до запуска, а не на том, что плохо вели после.
4. Структура кампаний понятна
Группируйте запросы по смыслу, а не валите в одну группу всё подряд. Чёткая структура позволяет писать релевантные объявления под каждую группу и быстро видеть, что работает, а что нет.
5. Посадочная страница соответствует объявлению
Если в объявлении обещан конкретный товар или услуга, человек должен попасть именно на него, а не на главную страницу. Несоответствие между обещанием и страницей — одна из главных причин слитого бюджета при нормальных кликах.
6. Заданы реалистичные бюджет и ставки
Слишком низкая ставка лишает показов, слишком высокая — быстро съедает дневной бюджет на дорогих кликах. Перед стартом прикиньте допустимый CPL исходя из маржи и установите ограничения, чтобы кампания не «улетела» в первый же день.
Итог
Эти шесть проверок занимают несколько часов, но именно они отделяют рекламу, которая считается, от рекламы, которая просто тратит. Пройдите их перед запуском — и оптимизировать потом придётся гораздо меньше.